直播平台如何运营?新东方直播间有何借鉴点?

这两天，新东方直播间可谓火出圈，特别是董宇辉老师，短短两天，涨粉100万，观看人数和销量均上涨了10多倍，爆炸式增长，这也让新东方股价也一路飙升，6月10日盘中一度涨近40%，下面小编为大家讲解从新东方直播间有哪些借鉴点值得直播运营学习。

新东方直播间开创双语带货之先河：

卖牛排时，能从英语单词“steak”的起源讲到维京海盗的历史；卖大虾，先要教会你“虾的四种写法”，以及各种用英语形容大和小的例句。介绍儿童读物，随口就能说出成吉思汗向外扩张时的经济背景和政治背景

介绍五常大米时，他说：我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有去带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一样的稻穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。

介绍《博物大百科》时，他以当下的生活做引，告诉大家“悲观是远见，乐观是智慧”，“痛苦的人才有欲望去改造这一切”，上升到了“提升自我”和“寻找内心平静”的高度。

介绍铁锅时，他说“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”他说火腿，是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。同时，他还不忘用英语来阐述自己的观点，小白板是他直播的必备工具。

在说出各种金玉良言后，他还会将涉及到的英语短句词语写在黑板上进行实时教学，看过他直播间的观众评价，说他的直播有一种激励人向上的力量。有网友评论称，“这才是真正的文化自信”“下单购物相当于英语教学”，“感觉自己在上英语公开课”。

新东方直播间受欢迎的原因：

“双减”政策出台后，新东方的转型就一直备受关注，从新东方直播间的爆火来看，一路走来虽然坎坷，但是他们Z终能成功，离不开三个一以贯之的直播策略，那就是：选品、打造品牌认同和直播形式内容创新。

在直播内容创新方面，新东方的主播会用中英双语介绍产品，同时进行英语教学，人气大增，被网友盛赞为有底蕴的直播间。普通品牌在电商带货中，虽然无法集齐那么多行业顶尖人才，产生优质的直播内容，却能够利用丰富的直播工具，来提升直播的可看性。比如口令红包、区域红包、大转盘抽奖、盲盒翻牌、秒杀等，让直播的趣味性大大提升，从而留住用户产生更多的成交！

借鉴新东方，直播平台该如何运营？

新东方直播火出圈虽然一部分在于知识的积淀，但另一部分也有偶然与消费者猎奇的成分。虽然现在的观众有很多，但其中很多人是抱着“随大流”的态度。如今的粉丝定位是否准确？中长期会发展得怎样？是否能留住粉丝？这些都是需要考虑到的问题。

首先可以借鉴的是心平气和、循循善诱的说话方式，直播不需要大吼大叫甚至咆哮，疯狂砍价等低俗套路逐渐行不通，直播需回归理性。其次是可以借鉴授课式直播的体例，在售卖产品时，可以配以讲解产品的背景以及相关知识，让消费者在购买的同时增加知识。Z后要借鉴的是新东方积极的基调，要打造阳光、向上的直播氛围，带领大家成长。

以上，新东方转型的成功不是偶然，而是必然，是金子总会发光，只有肯努力、肯坚持、不放弃，积淀总会有所回报。